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水趣與您分享水上樂園營多變的銷模式

來源:http://www.ayahuasca-sabiduria.com/     發布時間:2017/11/30   點擊數:載入中...



? ? ? 上海水趣戶外用品有限公司,專注于市場前沿水上娛樂產品和專業救生衣的研發、生產和銷售業務,公司堅持自主創新技術、新生產工藝,不斷研發新產品滿足中高端用戶的需求。
認識水趣
? ? ? 公司坐落于美麗的現代化都市—上海。經過近幾年對產品的不斷創新,現已獲得國內外廣大客戶的認可與支持,產品遠銷海內外。并與多個大型的水上樂園達成合作。主要為第三代水上娛樂產品,客戶體驗遠超第一代充氣類產品和第二代硬質浮力產品,第三代產品主要特點是材質柔軟、款式時尚、親膚舒適、造型豐富、色彩鮮艷、經久耐用、抑制病菌傳播、防氯水浸泡、抗紫外線、易清潔。

? ? ? 隨著水上樂園的逐漸轉型,其經營管理模式也越來越發揮著獨特而明顯的作用。不同的資源稟賦和地域客源市場,經營管理的模式也不一樣。模式是否科學合理,直接影響著水上樂園的可持續發展,也影響著水上樂園運營方的收益問題。下面上海水趣就和大家聊聊水上樂園營多變的銷模式。


? ? ? 一、渠道營銷利益分配要謹慎

? ? ? 水上樂園營銷的渠道主要有各個旅游社、旅游網、團購網、有自行組團功能的酒店、當地的車站拉客黨、渠道代理公司等等,聽起來好像很復雜,單說旅游社一個中小城市旅行社就有上百家,大一點的一線城市更是有成千上萬家,更不說其他的。如何跟這么大這么雜,而且又這么重要的群體打好交道呢?

? ? ? 核心在于兩個字:利益。他們的消息是很靈通的,基本上還沒有正式營銷,稍打一點廣告,他們就會找上門來。經營者工作的重點是如何分配利益,利分給他們太多了,自己的利就少了,人多了管理成本還會增多;利分給他們少了,工作沒有動力,自然是應付了事,主推競爭對于的,那對自身的經營是很不利的。

? ? ? 如何分配與渠道商的利益,這是一門藝術,也是一門學問,決不能拍腦袋或者聽人家忽悠,在水上樂園人氣旺時可以給渠道商低利,量大,可以保證他們的收入。當水上樂園人氣不旺時就要給足夠的利潤他們,即可保證他們的收入,又可以保證水上樂園的人氣。這個要慎重考慮,靈活處理。

? ? ? 二、促銷方式要靈活多樣

所謂的促銷,說白了就是甜頭,水上樂園促銷的本質是極大的吸引人氣,當前幾種營銷方法都無法取得很理想的經營效果時,促銷就顯得猶為重要。水上樂園促銷主要有幾個方式,大家可以參考一下:

? ? ? 1、直接票價的打折優惠,甚至是免費

? ? ? 這是最常見的促銷方式,主要是針對特定的時間段,如開業期間、工作日、特定的活動目等等,還有就是針對特殊的人群,如小孩、學生、老人等等。具體的優惠幅度要根據實際情況而定,靈活處理。對于免費游玩的促銷的方式,本人并不是太贊同,除非是不以賣票為目標,完全是為了聚人氣的。對于票價打折這種促銷方式要慎用,不得己而為之,且力度不能太大,因為它有很多后遺癥,打折時段一完了之后,游客習慣了打折的價格,恢復原來的價格時游客就會覺得升價了。

? ? ? 2、團體式促銷

? ? ? 如果一個家庭3口人過來,就可以免一個小孩或者老人的票。一對情侶過來玩就可以女的半價。10人以上的自行組團過來玩就可以免1~2人的票等措施,鼓勵游客帶更多的人過來玩,增加水上樂園的整體人氣,而且給游客的感覺是很人性化的。

? ? ? 3、捆綁式促銷

? ? ? 與周邊的配套景點、酒店、甚至是加油站等進行捆綁,一票制,方便游客的出行,同時還得實惠,何樂而不為呢?

? ? ? 4、循環式促銷

? ? ? 購票時贈送10元或者20元的現金券,鼓勵游客再次游玩或者介紹朋友過來玩。促銷的方式靈活多樣,但總的目的就是吸引更多的人過來玩,為景區創造更好的收益。


? ? ? 三、水上樂園設備定期升級

? ? ? 大部份的水上樂園如果在完全沒有升級的情況下,大約三到五年的時間,生意就是慢慢的減淡下來,這個一方面是跟管理及競爭情況有關,管理地越好競爭越小生意減淡的速度就會越慢。但有大部份游客都可能因為對水上樂園的設施沒有新鮮感而沒有過來玩的沖動。所以我們建議,水上樂園一般超過三年就要每年要有些小的變化,每三年要有一些大的水上樂園設備升級。這樣才可以保持游客對水上樂園的新鮮感,從而產生多次消費的沖動。


? ? ? 水上樂園的營銷都是以創造效益為目的,以聚人氣為手段的。不一定說每一點都要做得非常到位,要根據目標市場的情況,目標人群的消費習慣與消費能力還有自身的營銷能力、費用預算等選擇最適合營銷組合方式。哪怕只有一招適合,只要把這一招做到滿意那也有可能成功。


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